О ситуации на рынке Что ищут потребители в кризис и как меняется конкуренция на мебельном рынке в 2020 году
О продажах и продвижении Какие онлайн- и оффлайн- технологии увеличивают продажи мебели несмотря на карантин и возражения покупателей о цене
О финансовых возможностях Где сэкономить и найти качественные альтернативы дорогим комплектующим без потери в качестве, чтобы сохранить бюджет и остаться “на плаву”
О поставках мебели в сети Как продавать Вашу мебель сразу в 10 оптовых и розничных сетях и самых популярных маркетплейсах
Приглашенный спикер: Дмитрий Шумейко
Генеральный директор, Шумейко и Партнеры
Приглашенный спикер: Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл
Приглашенные спикеры: Алексей Лопухин, Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл Дмитрий Шумейко, Генеральный директор, Шумейко и Партнеры
13:15 - 14:00
Блок 4. Производство Обновление базы поставщиков комплектующих — 2020: цены, логистика, надежность, поиск альтернатив
Ситуация на рынке комплектующих мебели и оборудования. Логистические и финансовые риски при закупках из Европы и Китая
«Самоизоляция поставок», или Возможности отечественных производителей мебельных комплектующих
Как мебельный закупочный союз (АТЛАНТМЗС) может поддержать производителей мебели
Приглашенный спикер: Эксперт, Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка
Приглашенный спикер: Олег Новиков
Руководитель, Консалтинговая компания HOLZ EXPERT (Германия)
Приглашенные спикеры: Эксперт, Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка Олег Новиков, Руководитель, Консалтинговая компания HOLZ EXPERT (Германия)
Шаг 1. Посмотрите ассортимент готовых решений российских поставщиков комплектующих Шаг 2. Найдите варианты, которых не хватает Вашей компании Шаг 3. Запишитесь на индивидуальные экспресс-переговоры с интересующим Вас поставщиком и договоритесь о выгодных условиях поставок в Ваш регион
15:00 - 15:30
Перерыв. Запись на переговоры
15:30 - 16:30
Блок 6. Переговоры Сессия переговоров с российскими поставщиками комплектующих
3 июля, день 2. Восстановить продажи, запрограммировать рост
10:45 - 11:00
Подключение к трансляции онлайн-конференции
Модераторы дня: Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл. Эксперт в поиске и ликвидации потерь офлайн-трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж. Идеолог и драйвер федерального проекта по объединению мебельщиков для выгодных совместных закупок Мебельный Закупочный Союз (АТЛАНТМЗС)
Наталья Баршева
Генеральный директор, REKANA
Модераторы дня: Наталья Баршева, Генеральный директор, REKANA Алексей Лопухин, Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл. Эксперт в поиске и ликвидации потерь офлайн-трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж. Идеолог и драйвер федерального проекта по объединению мебельщиков для выгодных совместных закупок Мебельный Закупочный Союз (АТЛАНТМЗС)
11:10 - 11:30
Приветственное слово Новый мир — новые продажи: как вынужденный уход в онлайн конвертировать в выгоды
Приглашенный спикер: Николас Коро
Научный руководитель, Экспериментальная лаборатория "Нейротехнологии в управлении" Финансового университета при Правительстве РФ; член совета гильдии маркетологов России
Приглашенный спикер: Николас Коро, Научный руководитель, Экспериментальная лаборатория "Нейротехнологии в управлении" Финансового университета при Правительстве РФ; член совета гильдии маркетологов России
11:30 - 12:00
Блок 1. Продажи мебели Онлайн + оффлайн? Продажи в интернете и традиционной рознице
Zoom-комната №1. Онлайн-ассортимент, который продается вопреки снижению спроса:
Эконом-сегмент: как выжить на одном из самых перенасыщенных рынков
Средняя категория: способы работы с рациональной и наиболее пострадавшей аудиторией
Премиум-сегмент: «тактильные» продажи в интернете или как убедить купить то, что покупается «на ощупь»
Zoom-комната №2. Мебельный магазин, шоурум, салон: трансформация традиционных продаж после карантина:
Как вернуть клиента в ваш магазин
Акции в кризис - спасение или вред? Промо-политика на фоне сокращения доходов россиян
Улучшение сервиса для роста лояльности и повторных продаж
Онлайн + Оффлайн: как «поженить» каналы после карантина и продавать комплексно
Приглашенный спикер: Илья Балахнин
Генеральный директор, Paper Planes
Спикер уточняется
Приглашенные спикеры: Илья Балахнин, Генеральный директор, Paper Planes Спикер уточняется
12:00 - 12:30
Блок 2. Интернет-маркетинг Каналы продаж под задачи вашей мебельной компании. Сайт, социальные сети, маркетплейсы: как заработать без пустых трат
Блок 3. Клиент Работа с клиентом и договорные обязательства: уроки «режима ЧП» в B2C и B2B
Zoom-комната №1. Коммуникация как ключ к долгосрочному партнерству компании и клиента
Индивидуальный подход против скриптов: что нужно срочно пересмотреть в общении с покупателем
Какие новые клиентские возражения "мучают" ваших продавцов и как их правильно отбивать
Откуда ноги растут: возражения и мотивация ваших сотрудников как причина низких продаж
Zoom-комната №2. Оптовые продажи. Тонкости работы с оптовым закупщиком мебели
Опт опту - рознь: как под влиянием кризиса изменятся корпоративные закупки, оптовые поставки и работа с архитекторами и дизайнерами
Сети возвращаются: что производителю мебели нужно учитывать в работе с сетевыми магазинами в 2020 году?
Договоры оптовых поставок мебели: ошибки, последствия, решения
Спикер: Ольга Ягудина
Основатель, Школа продаж; тренер-технолог
Спикер: Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл.
Спикеры: Ольга Ягудина, Основатель, Школа продаж; тренер-технолог Алексей Лопухин, Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл.
13:00 - 13:30
Перерыв
13:30 - 14:30
Блок 4. Опыт профессионалов Антикризисные продажи в кейсах
Zoom-комната №1. Спасительный маркетинг
Zoom-комната №2. Онлайн-продажи
Приглашенный спикер: Вадим Безбородов
Генеральный директор, Фабрика ИКЕА Нижний Новгород
Приглашенный спикер: Армен Карамян
СEO, Агарт
Приглашенный спикер: Андрей Тамаров
Ex-директор макрорегиона, Лазурит
Приглашенные спикеры: Вадим Безбородов, Генеральный директор, Фабрика ИКЕА Нижний Новгород Армен Карамян, СEO, Агарт Андрей Тамаров, Ex-директор макрорегиона, Лазурит
14:30 - 15:00
Перерыв
15:00 - 17:30
Блок 6. Переговоры Центр Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ
Центр Закупок Сетей™ подтвердил свою высокую эффективность: мероприятие проводится уже 20 лет, с каждым годом набирая обороты.
В Центре Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ Вы:
узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям мебельных сетей;
за 1 день проведете первичные индивидуальных переговоров с 10-15 закупщиками дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютеров;
сможете договориться о поставках мебели или о ее контрактном производстве с закупщиками розничных сетей, принимающими решения о закупках в вашей категории;
Форум Мебель как бизнес
- не только актуальные, готовые к применению на практике знания о рынке и продажах мебели. Главное отличие от других мероприятий - возможность договориться с закупщиками сетей-лидеров мебельной отрасли о поставках Вашего продукта!
К участию приглашены более 15 сетей, среди которых:
И получите готовую стратегию преодоления кризиса в вашей мебельной кампании!
Участвуйте!
Стоимость участия: от 7 900 р.
И получите готовую стратегию преодоления кризиса в вашей мебельной кампании!
Расскажите бизнесу о своих возможностях!
Стоимость участия: от 7 900 р.
Партнеры
Генеральный партнер
При поддержке
Форум проходит при поддержке выставки «Мебель-2020» - крупнейшей отраслевой выставки и главного события мебельного рынка в России и Восточной Европе. Выставка определяет актуальные тенденции мебельного рынка и объединяет на своей площадке производителей и дистрибьюторов различных направлений с потребителями. На ней представлен широкий выбор элитной и бюджетной мебели для спален, столовых, гостиных, детских, а также кухни от производителя, диваны и кресла, мебельная фурнитура, отделочные материалы и разнообразные предметы интерьера.
19-20 ноября 2019 Экспоцентр, в рамках выставки «Мебель». Свыше 250 участников
Форум директоров «Мебель как бизнес» является крупнейшим отраслевым событием для директоров мебельной отрасли с 2009 года. За все время в деловой программе приняли участие более 2000 компаний и 300+ экспертов. С 2016 года в рамках Форума проводится Центр Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ - формат тендера, с помощью которого компании-производители мебели договариваются о поставках в федеральные и региональные мебельные сети.
Оргкомитет Форума
Полина Мутыхляева
Продюсер Форума Тел: 8 (950) 038-75-09
Анастасия Миронова
Менеджер Форума Тел: 8 (495) 414-12-32
Автор концепции Центр Закупок Сетей™
Виктор Андреев, автор ноу-хау — специального делового мероприятия — "Центр Закупок Сетей™", который проводится с 2000 года. Автор рекорда Книги рекордов России "Самое большое количество одновременных деловых переговоров" (2013 год). Владелец торговой марки "Центр Закупок Сетей™".