МЕБЕЛЬ КАК БИЗНЕС
2 и 3 июля
2020
2020
20-й Форум директоров
Программа спасения — 2020
с Центром Закупок Сетей: Мебель
На платформе
ZOOM
ZOOM
При поддержке:
На Форуме Вы узнаете первыми:
О ситуации на рынке
Что ищут потребители в кризис и как меняется конкуренция на мебельном рынке в 2020 году
Что ищут потребители в кризис и как меняется конкуренция на мебельном рынке в 2020 году
О продажах и продвижении
Какие онлайн- и оффлайн- технологии увеличивают продажи мебели несмотря на карантин и возражения покупателей о цене
Какие онлайн- и оффлайн- технологии увеличивают продажи мебели несмотря на карантин и возражения покупателей о цене
О финансовых возможностях
Где сэкономить и найти качественные альтернативы дорогим комплектующим без потери в качестве, чтобы сохранить бюджет и остаться “на плаву”
Где сэкономить и найти качественные альтернативы дорогим комплектующим без потери в качестве, чтобы сохранить бюджет и остаться “на плаву”
О поставках мебели в сети
Как продавать Вашу мебель сразу в 10 оптовых и розничных сетях и самых популярных маркетплейсах
Как продавать Вашу мебель сразу в 10 оптовых и розничных сетях и самых популярных маркетплейсах
Программа форума
2 июля, день 1.
Мебель как бизнес: картина ближайшего будущего
Мебель как бизнес: картина ближайшего будущего
Модератор дня:
Алексей Лопухин
Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл. Эксперт в поиске и ликвидации потерь офлайн-трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж. Идеолог и драйвер федерального проекта по объединению мебельщиков для выгодных совместных закупок Мебельный Закупочный Союз (АТЛАНТМЗС)
10:45 - 11:00
Подключение к трансляции онлайн-конференции
11:00 - 11:20
Приветственное слово
Ветер перемен: почему сейчас ー это время для решительных изменений. Меняетесь ли вы и ваша компания?
Ветер перемен: почему сейчас ー это время для решительных изменений. Меняетесь ли вы и ваша компания?
Спикер:
Татьяна Самусева
Татьяна Самусева
Руководитель проекта, Выставка «Мебель» (Экспоцентр)
Спикер:
Дмитрий Потапенко
Дмитрий Потапенко
Генеральный директор, Management Development Group; Омбудсмен по защите прав предпринимателей
11:20 - 11:50
Блок 1. Аналитика
«Дорожная карта» мебельного рынка: чего хотят потребители и что происходит у мебельщиков
«Дорожная карта» мебельного рынка: чего хотят потребители и что происходит у мебельщиков
- Расстановка сил весной-летом 2020 года: какие направления мебельного рынка на подъеме – по видам мебели и ценовым сегментам
- Изменения в ритейле и перспективы онлайна: успевают ли мебельщики переориентироваться
- Падение производства мебели: данные статистики и опросов
- Планы потребителей по покупке мебели: какая мебель нужна и на какие средства ее будут покупать
Спикер:
Светлана Федорова
Светлана Федорова
Генеральный директор, Экспресс-Обзор
Спикер:
Андрей Милехин
Андрей Милехин
Генеральный директор, Исследовательское агентство РОМИР
11:50 - 12:15
Блок 2. Тактика
Аналитику ー в практику! Определяем свои координаты на карте рынка и чертим маршрут от кризиса к восстановлению
Аналитику ー в практику! Определяем свои координаты на карте рынка и чертим маршрут от кризиса к восстановлению
- Что на самом деле показывают цифры исследовательских агентств? Способы и секреты быстрого внедрения внешних данных в бизнес-процессы
- Управленческая «чуйка»: как директору, зная метаморфозы рынка, сделать правильный прогноз в своем регионе и в своей нише
- Бизнес-тактики в новых условиях. Составляем квартальный и полугодовой планы на базе знаний о рынке и его участниках
Спикер:
Вадим Ширяев,
Вадим Ширяев,
Член совета директоров, Trout&Partners Global. Международный бизнес-эксперт по стратегиям развития, управлению маркетингом и продажами, управлению знаниями и инновациям
Спикер:
Алексей Лопухин
Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл
12:15 - 12:30
Перерыв
12:30 - 13:00
Блок 3. Финансовые возможности
Где руководителю найти ресурсы для восстановления бюджета своей компании
Где руководителю найти ресурсы для восстановления бюджета своей компании
- Бизнес без паузы: 5 правил, позволяющих продержаться «на плаву» в сложное время
- Перспективы по НДС, ЕНВД, УСН. Ждать ли послаблений с налогами? Снижение налогов и защита бизнеса в кризис
- Арендные отношения в период пандемии и после нее. Что делать, если платить нечем, а съезжать не хочется?
- Как мебельный закупочный союз (АТЛАНТМЗС) может поддержать производителей
Спикер:
Дмитрий Шумейко
Дмитрий Шумейко
Генеральный директор, Шумейко и Партнеры
Спикер:
Алексей Лопухин
Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл
13:00 - 13:30
Блок 4. Производство
Производство: «Чёрная дыра», пожирающая с таким трудом добытые деньги, или источник прибыли
Производство: «Чёрная дыра», пожирающая с таким трудом добытые деньги, или источник прибыли
- Концентрируемся на продажах, забываем о производстве. К чему это приводит?
- Что именно в вашем производстве съедает прибыль, срывает сроки и не дает стабильно высокого качества
- Производство - это еще и процессы. Так как их нельзя купить, то как их выстраивать
- Как продавцы и маркетологи искажают реальные потребности покупателей и чем за это приходится расплачиваться производству
- Вирус убивает самых слабых. Как организовать производство с «устойчивым иммунитетом» к кризисным ситуациям
Спикер:
Олег Новиков
Олег Новиков
Руководитель, Консалтинговая компания HOLZ EXPERT (Германия)
13:30 - 14:00
Блок 5. Аналитика ВЭД
Текущая ситуация на внешнеторговом рынке древесных материалов для производства мебели. Перспективные ниши для развития
Текущая ситуация на внешнеторговом рынке древесных материалов для производства мебели. Перспективные ниши для развития
Спикер:
Жанна Мартынова
Жанна Мартынова
Генеральный директор, ВладВнешСервис
14:00 - 14:15
Перерыв
14:15 - 14:45
Блок 6. Снабжение
Антикризисный план закупочной деятельности. Управление ценами, поставщиками, запасами и цепями поставок
Антикризисный план закупочной деятельности. Управление ценами, поставщиками, запасами и цепями поставок
Спикер:
Сергей Дубовик
Сергей Дубовик
Директор, Тренинговый центр «Больше». Бизнес-тренер практик
3 июля, день 2.
Восстановить продажи, запрограммировать рост
Восстановить продажи, запрограммировать рост
Модераторы дня:
Алексей Лопухин
Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл. Эксперт в поиске и ликвидации потерь офлайн-трафика клиентов в мебельных магазинах и оптовых отделах продаж. Идеолог и драйвер федерального проекта по объединению мебельщиков для выгодных совместных закупок Мебельный Закупочный Союз (АТЛАНТМЗС)
Наталья Баршева
Генеральный директор, REKANA, эксперт-практик по стратегическому маркетингу, брендингу и продвижению компаний, основатель и руководитель специализированного маркетингового агентства для мебельных и производственных компаний REKANA, автор книги-бестселлера для производственных компаний «Инструментариум», прикладной маркетинговый опыт – более 20-ти лет.
10:45 - 11:00
Подключение к трансляции онлайн-конференции
11:10 - 11:30
Приветственное слово
Новый мир — новые продажи: как вынужденный уход в онлайн конвертировать в выгоды
Новый мир — новые продажи: как вынужденный уход в онлайн конвертировать в выгоды
Спикер:
Николас Коро
Николас Коро
Научный руководитель, Экспериментальная лаборатория "Нейротехнологии в управлении" Финансового университета при Правительстве РФ; член совета гильдии маркетологов России
11:30 - 12:00
Блок 1. Продажи мебели
Онлайн + оффлайн? Продажи в интернете и традиционной рознице
Онлайн + оффлайн? Продажи в интернете и традиционной рознице
Zoom-комната №1.
Онлайн-ассортимент, который продается вопреки снижению спроса:
Zoom-комната №2.
Мебельный магазин, шоурум, салон: трансформация традиционных продаж после карантина:
Онлайн-ассортимент, который продается вопреки снижению спроса:
- Эконом-сегмент: как выжить на одном из самых перенасыщенных рынков
- Средняя категория: способы работы с рациональной и наиболее пострадавшей аудиторией
- Премиум-сегмент: «тактильные» продажи в интернете или как убедить купить то, что покупается «на ощупь»
Zoom-комната №2.
Мебельный магазин, шоурум, салон: трансформация традиционных продаж после карантина:
- Как вернуть клиента в ваш магазин
- Быстрая трансформация в онлайн без потерь. Кейс Первой Мебельной Фабрики
- Онлайн + Оффлайн: как «поженить» каналы после карантина и продавать комплексно
Спикер:
Илья Балахнин
Илья Балахнин
Генеральный директор, Paper Planes
Спикер:
Инна Эстрина
Инна Эстрина
Директор по маркетингу, Первая Мебельная Фабрика
12:00 - 12:45
Блок 2. Интернет-маркетинг
Каналы продаж под задачи вашей мебельной компании. Сайт, социальные сети, маркетплейсы: как заработать без пустых трат
Каналы продаж под задачи вашей мебельной компании. Сайт, социальные сети, маркетплейсы: как заработать без пустых трат
Zoom-комната №1.
Продажи мебели в Инстаграм: новая система лидогенерации и доведения до сделки конечного клиента
Zoom-комната №2.
Курс на продажу в маркетплейсах и в собственном интернет-магазине мебели
Продажи мебели в Инстаграм: новая система лидогенерации и доведения до сделки конечного клиента
- Почему у мебельщиков не получается продавать в соцсетях? Чек-лист главных ошибок
- Стратегия лидогенерации с рекламы – от 90 до 527 заявок от 100 рублей в среднем сегменте. Пошаговый алгоритм.
- Как довести 50% лидов до сделки? Воронка утепления, точки касания, автоматизация
- 10 правил оформления и ведения мебельного аккаунта
Zoom-комната №2.
Курс на продажу в маркетплейсах и в собственном интернет-магазине мебели
- Маркетплейс как канал продаж: какие возможности ждут поставщика мебели на розничных онлайн-площадках. Кейс Ozon
- Сайт современного интернет-магазина, как часть автоматизации бизнеса
- Товарная карточка: правила работы с ключевым понятием интернет-магазина
- Инфраструктура сервисов. Автоматизация бизнес-процессов через интеграции
- Продажи с мобильных устройств: что нужно не забыть на сайте магазина
Спикер:
Радмила Кирьякова
Радмила Кирьякова
Совладелец, МИР; мебельный маркетолог
Спикер:
Наталья Баршева
Наталья Баршева
Генеральный директор, REKANA
Спикер:
Евгений Елисеев
Евгений Елисеев
Руководитель категории «Мебель», Ozon
Спикер:
Артем Соколов
Артем Соколов
Директор по маркетингу, InSales
12:45 - 13:00
Перерыв
13:00 - 13:30
Блок 3. Клиент
Работа с клиентом и договорные обязательства: уроки «режима ЧП» в B2C и B2B
Работа с клиентом и договорные обязательства: уроки «режима ЧП» в B2C и B2B
Zoom-комната №1.
Коммуникация как ключ к долгосрочному партнерству компании и клиента
Zoom-комната №2.
Оптовые продажи на рынке РФ, где закроется 50% мебельных магазинов
Коммуникация как ключ к долгосрочному партнерству компании и клиента
- Индивидуальный подход против скриптов: что нужно срочно пересмотреть в общении с покупателем
- Какие новые клиентские возражения "мучают" ваших продавцов и как их правильно отбивать
- Откуда ноги растут: возражения и мотивация ваших сотрудников как причина низких продаж
Zoom-комната №2.
Оптовые продажи на рынке РФ, где закроется 50% мебельных магазинов
- Опт опту - рознь: как под влиянием кризиса изменится В2В-клиент? Страхи наших дилеров сегодня
- Розница возвращается: что производителю мебели нужно учитывать в работе с малыми, средними и крупными сетями магазинов в 2020 году
- Старые договоры оптовых поставок мебели - в печь его! Он выгодный только для Вас - мебельных производств, а не для магазинов. Новые условия и гарантии
- Личный бренд владельца фабрики. Покажи своё лицо клиенту
- Новые - старые каналы сбыта
Спикер:
Ольга Ягудина
Ольга Ягудина
Основатель, Школа продаж; тренер-технолог
Спикер:
Алексей Лопухин
Алексей Лопухин
Генеральный директор, МИР. Мебель. Инвестиции. Ритейл.
13:30 - 14:30
Блок 4. Опыт профессионалов
Антикризисные продажи в кейсах
Антикризисные продажи в кейсах
Zoom-комната №1.
Бизнес-кооперация и онлайн-продажи
Zoom-комната №2.
Спасительный маркетинг
Бизнес-кооперация и онлайн-продажи
Zoom-комната №2.
Спасительный маркетинг
Спикер:
Вадим Безбородов
Вадим Безбородов
Генеральный директор, Фабрика ИКЕА Индастри Новгород
Спикер:
Армен Карамян
Армен Карамян
СEO, Агарт
Спикер:
Юрий Тавалотти
Юрий Тавалотти
Эксперт в авторском дизайне мебели
Спикер:
Никита Семёнов
Никита Семёнов
Руководитель мебельной фабрики "Привет Макет"
14:30 - 15:00
Перерыв
15:00 - 17:30
Блок 6. Переговоры
Центр Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ
Центр Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ
Центр Закупок Сетей™ подтвердил свою высокую эффективность: мероприятие проводится уже 20 лет, с каждым годом набирая обороты.
В Центре Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ Вы:
В Центре Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ Вы:
- узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям мебельных сетей;
- за 1 день проведете первичные индивидуальных переговоров с 10-15 закупщиками дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютеров;
- сможете договориться о поставках мебели или о ее контрактном производстве с закупщиками розничных сетей, принимающими решения о закупках в вашей категории;
Форум Мебель как бизнес
- не только актуальные, готовые к применению на практике знания о рынке и продажах мебели. Главное отличие от других мероприятий - возможность договориться с закупщиками сетей-лидеров мебельной отрасли о поставках Вашего продукта!
10 розничных сетей примут участие в переговорах:
И получите готовую стратегию преодоления кризиса в вашей мебельной кампании!
Участвуйте!
Стоимость участия:
от 10 000 р.
от 10 000 р.
И получите охват целевой аудитории в более чем 150 тыс. контактов!
Расскажите бизнесу
о своих возможностях!
о своих возможностях!
Для поставщиков сырья, фурнитуры и комплектующих
Партнеры
Генеральный партнер
При поддержке
Форум проходит при поддержке выставки «Мебель-2020» - крупнейшей отраслевой выставки и главного события мебельного рынка в России и Восточной Европе. Выставка определяет актуальные тенденции мебельного рынка и объединяет на своей площадке производителей и дистрибьюторов различных направлений с потребителями. На ней представлен широкий выбор элитной и бюджетной мебели для спален, столовых, гостиных, детских, а также кухни от производителя, диваны и кресла, мебельная фурнитура, отделочные материалы и разнообразные предметы интерьера.
Форум проходит при поддержке выставки «Мир Стекла-2020» - международной выставки стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла. Мир стекла - крупнейшая отраслевая выставка в России, странах СНГ и Восточной Европы в области стекольной промышленности. Выставка Мир стекла способствует техническому прогрессу в стекольном производстве, укрепляет деловые связи между производителями, торговыми организациями и покупателями стеклопродукции, а также реализует творческие замыслы архитекторов и дизайнеров.
19-20 ноября 2019
Экспоцентр, в рамках выставки «Мебель». Свыше 250 участников
Экспоцентр, в рамках выставки «Мебель». Свыше 250 участников
История форума
Итоги и подробности прошедших Форумов
4-5 апреля 2019
Экспоцентр. Свыше 200 участников
Экспоцентр. Свыше 200 участников
Форум директоров «Мебель как бизнес» является крупнейшим отраслевым событием для директоров мебельной отрасли с 2009 года. За все время в деловой программе приняли участие более 2000 компаний и 300+ экспертов. С 2016 года в рамках Форума проводится Центр Закупок Сетей™: МЕБЕЛЬ - формат тендера, с помощью которого компании-производители мебели договариваются о поставках в федеральные и региональные мебельные сети.
Автор концепции
Центр Закупок Сетей™
Центр Закупок Сетей™
Виктор Андреев, автор ноу-хау — специального делового мероприятия — "Центр Закупок Сетей™", который проводится с 2000 года. Автор рекорда Книги рекордов России "Самое большое количество одновременных деловых переговоров" (2013 год). Владелец торговой марки "Центр Закупок Сетей™".
Оргкомитет Форума
По вопросам выступления:
По вопросам партнерства:
По вопросам участия:
Анастасия Миронова
Менеджер Форума
Тел: 8 (495) 414-12-32
Тел: 8 (495) 414-12-32
